品牌: | 萨曼 | 材质: | 铸钢 |
用途: | 流程泵 | 性能: | 自动 |
驱动方式: | 电动 | 泵轴位置: | 卧式 |
传压介质: | 气体 | 转速(r/m): | 1470 |
流量(m3/h): | 10m3/min | 功率: | 55kw |
型号: | MV-75A | 规格: | 800*450*768 |
商标: | 牧德 | 包装: | 原厂包装 |
重量: | 860KG |
不要企图单纯靠价格取胜
企业不要企图单纯靠价格取胜。用户看中的是产品以及产品所承载的价值。
靠低价诱惑用户购买,即便买了,往往这类客户也不具备忠诚度,如果市场有更低价,他必然然会抛弃你,不要指望品牌能救你。假如想继续赢得此类客户,那就是无限制的降价,最终拖垮自己。因为品牌是结果而不是原因,只有品牌做起来之后,才会对产品有背书的功能。
对现在的市场来看,高价未必会让用户认为是高品质;但低价却很容易被认为是低品质。一般来说,定的价格太低,想高就很难;定的价格太高,想低虽然很容易,但对品牌其实也有破坏力。大范围的价格区间跨越,往往会导致品牌价值的不聚焦。
压缩机行业的价格战避免不了,但打价格是需要实力的,也是需要技巧的。把大众认为简单的价格战打出技术含量,却是并不简单的事情。
价格战不是哪一个企业都能做的。单一中小企业是打不起的、也打不了。价格战不是战术行为,而是战略行为,最大可能是在从大企业开始。如果不是知名企业或品牌,想靠价格战上位,那么,不仅要准备充足的**,还要真正把这事坐穿、做到底,并要注意自己不要被伤害。
最优秀的价格策略,是既能满足用户的需求,又能让用户觉得占了便宜;既能满足市场的需求,又能引领用户需求。价格和价值其实是很难划等号的,更多的是追求一种基本的平衡。追求价格-品质-价值之间的平衡,这是企业要认真对待的。
用户不买你的压缩机不需要理由,但要买你的压缩机,一定需要一个理由。所以,制定价格策略时候,不管你定高价还是低价,都必须考虑到用户的价值认同点在哪里。
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